嗨，各位企業(yè)大佬們！今天我們要聊聊的是MRO工業(yè)品這個(gè)“大家庭”。

這些“大家伙們”不僅是我們企業(yè)的“心頭好”，更是我們生產(chǎn)線的“頂梁柱”！

  說(shuō)到工業(yè)品，你可能會(huì)有疑問(wèn)：“哎呀，這些‘大家伙們’到底是個(gè)啥？”別急，聽我慢慢道來(lái)。MRO工業(yè)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是那些買來(lái)以后會(huì)被咱們企業(yè)用來(lái)加工生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。它們可都是不折不扣的“潛力股”，只要咱們善于發(fā)掘，一定能找到無(wú)窮無(wú)盡的應(yīng)用價(jià)值！

  在這個(gè)MRO大家庭里，咱們要重點(diǎn)關(guān)注的是那些作為采購(gòu)主體的工業(yè)品，跟那些用于個(gè)人消費(fèi)用途的“小玩意兒”可不一樣哦。別看它們外表冷冰冰的，但它們?cè)谠蹅兊纳a(chǎn)線上可是發(fā)揮著至關(guān)重要的作用！

  所以，下次再提到MRO工業(yè)品這個(gè)“大家庭”，可別再以為它們只是簡(jiǎn)單的“工具”了。它們可是咱們企業(yè)生產(chǎn)的“大功臣”，沒有它們，咱們的企業(yè)可就像是失去了“靈魂”一樣，孤苦無(wú)依！

  工業(yè)品類別：根據(jù)采購(gòu)方使用目的與產(chǎn)品原始性質(zhì)，工業(yè)品可被細(xì)分為非生產(chǎn)性物料(MRO，maintenance，repair&operations)和生產(chǎn)性資料(PM，Productive materials)。

  企業(yè)非生產(chǎn)性物料（MRO）對(duì)比生產(chǎn)性資料，范圍更廣，品類更繁雜，讓MRO采購(gòu)成為一項(xiàng)耗時(shí)耗力的任務(wù)。因?yàn)槠髽I(yè)通常缺乏對(duì)MRO的重視和有效管理，這為企業(yè)帶來(lái)了較大的隱性成本。而MRO采購(gòu)是采購(gòu)與生產(chǎn)管理中具備潛在提升空間的領(lǐng)域之一。

MRO指的是實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)。現(xiàn)在，隨著電子商務(wù)、物流、信息、金融等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展和不斷完善，設(shè)備制造和使用MRO企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)、人力和信息等各方面的資源共享。這樣，制造廠可以將自己的技術(shù)和人員優(yōu)勢(shì)變成一種服務(wù)直接提供給前者，應(yīng)用到設(shè)備的運(yùn)行監(jiān)控、維修和大修中。企業(yè)可以享受到更加專業(yè)化的設(shè)備維修服務(wù)，并可減少在設(shè)備維修管理方面投入的大量人力物力，從而能夠降低設(shè)備維修成本。

MRO企業(yè)經(jīng)營(yíng)工業(yè)品一般有兩種形式：

實(shí)體超市設(shè)立工業(yè)品專柜，沒有搞錯(cuò)？沒錯(cuò)，但要注意，這些超市必須是大型的實(shí)體超市，因?yàn)樗鼈兛梢蕴峁└鼜V泛的產(chǎn)品選擇。不過(guò)，對(duì)于那些想要購(gòu)買汽車配件或電子設(shè)備的顧客來(lái)說(shuō)，這可能不是最好的選擇。因此，為了滿足這些需求，另一種選擇是在網(wǎng)上工業(yè)品超市購(gòu)買。

你知道嗎？這種網(wǎng)上工業(yè)品超市在我國(guó)剛剛起步，但已經(jīng)取得了巨大的成功。它們以“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)”的連鎖形式經(jīng)營(yíng)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中所需要的各種物資、裝備和配件。而且，這些網(wǎng)上工業(yè)品超市的經(jīng)銷商甚至可以為客戶大規(guī)模免費(fèi)開發(fā)網(wǎng)上廣告，贈(zèng)送網(wǎng)上電子訂單。這不僅可以幫助供應(yīng)商和采購(gòu)商實(shí)現(xiàn)“進(jìn)入一個(gè)點(diǎn)、得到一大片”、“貨比三家、一次搞定”的連鎖效應(yīng)，還可以有效降低供應(yīng)商的銷售成本，降低采購(gòu)商的采購(gòu)成本。

所以，如果你想要購(gòu)買工業(yè)品，實(shí)體超市或網(wǎng)上工業(yè)品超市都是不錯(cuò)的選擇。無(wú)論哪種方式，你都可以得到你需要的商品，同時(shí)還可以節(jié)省一些成本。

工業(yè)B2B行業(yè)市場(chǎng)

近五年來(lái)，工業(yè)品B2B市場(chǎng)的融資金額一路飆升，呈上升態(tài)勢(shì)，就像一匹黑馬，讓資本市場(chǎng)愛不釋手。在這期間，頭部平臺(tái)特別受到資本的青睞，就像明星一樣備受矚目。從2017年開始，工業(yè)品B2B市場(chǎng)的融資金額一路走高，讓人驚嘆不已。

有趣的是，相較于行業(yè)初期，投資集中度明顯提升，資本更愿意投資那些規(guī)模較大、盈利模式良好的頭部工業(yè)品B2B平臺(tái)。就像我們?cè)谕顿Y股票時(shí)，更愿意選擇那些業(yè)績(jī)穩(wěn)定、前景看好的公司一樣。

自從工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模釋放，實(shí)現(xiàn)了從千億到萬(wàn)億的跳躍后，這個(gè)領(lǐng)域的投融資競(jìng)爭(zhēng)就日趨白熱化。資本市場(chǎng)就像戰(zhàn)場(chǎng)一樣，爭(zhēng)相入局，大量的工業(yè)電商平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。

  MRO賽道可真是條“馬拉松賽道”，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持、不斷更新，而且還能與時(shí)俱進(jìn)！
  因?yàn)镸RO工業(yè)品和供應(yīng)鏈需求都是如此復(fù)雜，未來(lái)大部分工業(yè)品市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)將逐漸轉(zhuǎn)向平臺(tái)化，構(gòu)建起全新的生態(tài)系統(tǒng)。電商平臺(tái)作為承載轉(zhuǎn)化需求的“快遞員”，將需要提供更多、更為復(fù)雜的商業(yè)模式，以滿足未來(lái)上下游多樣化的需求。雖然這對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，只要闖過(guò)了這一關(guān)，就能獲得豐厚的回饋！

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